厨房电器用切丝切片刀盘

毛兴向

相对于其他家电产品，家电连锁，专卖店，批发市场，橱柜等都是烟灶品牌的重要渠道.而其中的橱柜渠道是伴随着近年来人们消费意识的改变，对厨房重视程度越来越高，而成为烟灶行业越发重视的渠道，在全国橱柜商大约有几万家，据不完全统计，在成都大约有6000家橱柜商，在武汉有5000家橱柜商，在厦门有3000家橱柜商，橱柜行业的发达程度与当地的消费水平及生活品质有着密不可分的关系。

橱柜行业的繁荣，不仅给自身行业来了生机，也给关联行业烟灶业多了一条可供选择的通路，由于橱柜企业结合烟灶产品，使电一体化的慨念得以实现，最终为消费者提供了更加优质，更加完善的服务。另外烟灶行业时刻高度关注橱柜企业的发展，注意其流行趋势，能生产出更加人性化，时尚化的产品，这对烟灶行业来讲具有重要意义。

橱柜行业本身有着独特的性质。橱柜行业区域性十分的明显，

全国性品牌不多，即使是全国性品牌，如果不实现本地化，那么在成本上很难与其他品牌抗衡。现在几乎每个城市都有几个知名的橱柜品牌，同时，橱柜行业也是参差不齐。在橱柜行业中，低端产品一般都集中在2000元以下，中端产品一般集中在5000元左右，高端产品则集中在10000元以上，低端产品只是提供一个柜体，或根据客户的需求预留电器的及管线的位置。而中高端产品除了提供柜体之外，还可以给顾客提供可供选择的方案，最终可以实现厨房功能。烟灶企业在选择橱柜品牌时要注意以下几个方面:

一要选与自己品牌定位相匹配的品牌。无论是全国性知名橱柜品牌与区域性知名品牌，还是二三线品牌，只要与自己在理念上可以达成共识，共同将市场做好，就是与其相匹配的品牌。

二尽量选择那些没有烟灶产品的专业橱柜厂家，因为就目前来讲，一些家电企业所做的橱柜品牌由于企业的关联性，所以大多都以配自己的家电品牌产品。

三要了解与其签约的橱柜品牌已经在推广哪些烟灶品牌，所签约的橱柜商的品牌不宜过多，要看看是否有与自己竞争较为激烈的品牌，这是因为橱柜商其实就相当于烟灶行业的代理商，而代理相同定位的产品一般为大忌。在橱柜渠道里销售烟灶产品,由于现在绝大部分烟灶业的主渠道还是以家电连锁为主,因而烟灶企业在产品分布上一定要注意平衡与家电卖场的关系.在烟灶定价上如果橱柜渠道价格低于或等于卖场的价格,那消费者十有八九会在这个渠道选择烟灶产品,所以需要通过从产品型号上将产品区隔开来,不要冲击卖场的销售.

在卖场要多投放低价位的与高价位的产品,即用低价位产品要销量,用高价位的产品树立品牌形象,而将利润与价位相对合理的中端产品投放到出轨渠道里,让消费者在选择时有一种错觉,在橱柜渠道里选择的烟灶产品价格相对比较低。  如果一些品牌将大部分精力投入到橱柜渠道里,

美炊集成灶建议是就象田忌赛马的故事所讲,即将低价位的机型与中档价位的橱柜相匹配,

将中价位的与高价位的橱柜相匹配,高价位机型与低档价位的橱柜相匹配(突出烟灶在这个橱柜主导地位),这样的每一种搭配都能有利可图。目前在橱柜渠道中销售烟灶品牌主要有以下几种方式:  一是有橱柜营业员或设计师来推荐。这种方式的好处在于,当消费者认可并选择了橱柜以后,

对于其推荐的烟灶产品的接受程度也是非常高的。让整个消费的过程十分和谐与自然。弊端在于橱柜营业员与设计师在加点的专业知识不到位可能会影响到销售的实现，这样就需要橱柜营业员与设计师定期的接受家电方面知识的培训。

二是有橱柜营业员与烟灶促销员共同推荐.这种方式的好处在于。烟灶促销员会更有针对性地对消费者进行品牌的灌输与宣传,对产品售卖。但是如果在一个橱柜品牌有几个烟灶品牌,那会造成消费者如进入了家电卖场，由于对家电专业知识的不了解而感困惑,导致公说公有理,婆说婆有理而一般无从选择的局面,最终感受不到优质的服务而不仅失去售卖烟灶产品的机会,甚至会连累到橱柜的销售。

目前类似于这两种方式的都存在,由于烟灶企业对于利益的强烈追求,所以由橱柜营业员与烟灶促销员共同推荐是目前行业普遍的作法.随着行业的不断发展,两个行业的合作程度越来越深,橱柜整体行业全面提升,就会真正的实现厨电一体化!